¿Un año más sin obtener las ganancias que quieres?

Termina un año más y no has conseguido las ganancias que esperabas con tu negocio, a pesar de que con la facturación realizada consideras que debería haber quedado más dinero después de pagar todos los gastos.

Einstein dió una definición de locura:

«Locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener diferentes resultados»

 

¿Vas a seguir haciendo lo mismo en 2015?

¿Sabes hacia dónde va tu negocio?

¿O no tienes tiempo para saberlo y supones que irá a alguna parte?

¿Crees que los dueños de negocio exitosos tampoco saben responder a estas preguntas?

Normalmente como microemprensario, profesional, autónomo o emprendedor estas tan ocupado con los procesos que mantienen en marcha tu negocio que ves una carga aplicar procesos de gestión empresarial.

Lo percibes como algo extra que te ha caído encima para lo que no tienes tiempo porque tu día ya es de locos y lo último que te faltaba es más trabajo.

Pero llega un momento en que el beneficio del negocio ha desaparecido; la situación está más difícil y empiezan a fallar clientes; no sabes cuales son los siguientes pasos que vas a dar.  Llegado este momento te encomiendas a todos los santos que conoces y si no te hacen caso le echas la culpa a la crisis, a los bancos que no dan dinero o al kun kun sorda.

O simplemente quieres que tu empresa funcione mejor.

¡TÚ QUIERES PROSPERAR!

Cómo funcionan los negocios que funcionan bien

Mi objetivo a 10 años

En las últimas fechas te he estado hablando de POR QUÉ funcionan bien los negocios.

En las próximas semanas te voy a revelar CÓMO funcionan los negocios que funcionan bien.

Hoy te voy a contar uno de los secretos del éxito en los negocios que ha hecho rica a mucha gente.

También te voy a dar una primicia sobre la sorpresa que te avance hace unos días y todos los beneficios que puedes tener si te suscribes a nuestra lista.

Empiezo.

El secreto del éxito de los negocios que funcionan bien es que sus dueños lo hacen sobre otros paradigmas.  Paradigmas que dominan muy bien las personas que se están haciendo verdaderamente ricas con su negocio.

El secreto: dan prioridad a los flujos de caja antes que al mayor beneficio obtenido por cada operación.

Ellos saben que su éxito viene por tener muchas operaciones con menos margen que pocas operaciones con mucho margen.  Y más cuando la situación actual está obligando a todos a reducir el margen.

Es posible que te preguntes, ¿si ya he tenido que reducir el margen por qué no tengo más operaciones?

Porque sigues funcionando con la mentalidad del corto plazo que es tan común entre los latinos.  Quieres el éxito con tu negocio y lo quieres ya.

Los dueños de negocios exitosos funcionan con una mentalidad a medio-largo plazo y tienen perfectamente definido cómo se va a comportar su negocio para alcanzar el éxito.

Las 4 fases de tu vínculo con el beneficio

Hoy toca una entrada corta que te debe llevar a una gran reflexión sobre la fase en la que te encuentras y cuánto te queda para conseguir las metas que te propusiste al crear tu negocio

Existen 4 fases claramente diferenciadas en la relación que tienen los propietarios de un negocio con las ganancias (el beneficio) que este genera.

Casi todos los que inician un negocio llegan hasta la fase 3 pero no todos pasan a la fase 4.  La fase 4 es la que marca la diferencia entre un negocio que perdura a lo largo de los años y otro que fracasa y tiene que cerrar.

De todos es sabido que en España más del 80 % de los nuevos negocios que se crean cierran en menos de dos años.  Ninguno de estos negocios llegó a la fase 4.  Muchos de estos emprendedores son grandes conocedores del sector en el que trabajan y con mucha (algunos) experiencia como trabajador por cuenta ajena.  Pero dirigir un negocio no es sólo conocer tu sector.  Hay que cambiar la mentalidad de empleado a empresario.  Ese cambio de mentalidad es el que te hace llegar a la fase 4.

El tiempo de paso entre cada fase no es algo definido.  Cada uno tarda más o menos en función de muchas variables externas y la personalidad que tengas.

Las empresas siempre tienen problemas

 

Esto pasa en todas las empresas, no sólo en la tuya.  No creas que el resto de las empresas viven en un jardín verde estupendísimo.  Incluso las más grandes, las multinacionales tienen problemas.  Problemas muy distintos a los tuyos claro, pero problemas al fin y al cabo.

La diferencia está en los que se remangan y se ponen a trabajar buscando soluciones; o los que echan la culpa a la crisis, al mercado, a la morosidad, o a un tuerto que le ha mirado mal.

En más del 95% los negocios pequeños el problema es siempre el mismo:  falta de liquidez, es decir, falta de dinero contante y sonante.

Sin dinero (o algún documento que puedas ceder y te acepten como compensación) no puedes pagar a tus proveedores; si dejas de pagar a tus proveedores éstos no te sirven sus productos; si no tienes productos no puedes atender las peticiones de tus clientes; si no puedes atender las peticiones de tus clientes no les puedes facturar; y si no facturas a tus clientes no puedes cobrar.  Resultado final:  tienes que cerrar el negocio.

Solución = AUMENTAR EL DINERO QUE TIENES

Leyendo la solución tan obvia pensarás que es de Perogruyo.  Y lo es, pero el 80% de los negocios que cierran antes de los dos años no deben haberse enterado de esta solución.

Finanzas para obligados

FINANZAS PARA OBLIGADOS es un nuevo concepto que queremos presentaros siguiendo en la misma línea por la que creamos este blog, ayudar a todas esas personas que quieren dirigir mejor sus empresas y que no saben cómo hacerlo ni donde ir a buscar el conocimiento que necesitan para actualizarse.

«Queremos ayudar a l@s profesionales que se han quedado atrás en la brecha tecnológica a dar el salto a las TI»

¿Por qué?  Durante estos meses nos hemos dado cuenta que hay muchas personas que se están quedando desfasados tecnológicamente, esto hace que cada vez les cueste más mantener sus puestos de trabajo o mantener a flote sus negocios.  Esto ocasiona personas que no puedan reincorporarse al sistema productivo por estar desfasados y que más adelante se quedarán fuera del sistema de consumo porque gran parte de este consumo se realizará a través de la tecnología.

Microempresarios

Autónomos y profesionales

Emprendedores

Parados de más de 45 años

… todos aquellos que quieran volver a sentirse útiles y tener lo que ahora se llama «Lifestyle Business» y que siempre se ha llamado negocio.  No está pensado para quienes quieran crear una startup sino un modelo con el que vivir, de realizarse personal y profesionalmente.

 

¿Qué es finanzas para obligados?

Hemos desarrollado un sistema de gestion empresarial óptimo para estas personas.  Desarrollando contenidos que realmente sean útiles a este nicho, que puedan utilizar en las rutinas de su direccion empresarial incorporándolos como hábitos de dirección desde el primer día… y traducidos a lenguaje común … de verdad   ¡por fin!.  Sin necesidad de tener ningún conocimiento previo ni contable ni financiero.

¿Qué son la planificación financiera y la planificación presupuestaria?

Constantemente estamos planificando aunque no nos demos cuenta.  Por ejemplo cuando viajamos.  Buscamos distintas alternativas de destinos, precios, características, itinerarios, sitios a visitar y demás.  Incluso aunque viajemos en «plan mochilero» sin ningún destino fijo cuando decidimos hacer una parada preguntamos a la gente del lugar qué hay en la zona y planificamos lo que vamos a hacer.  Y si lo hacemos incluso en los viajes ¿por qué no lo hacemos en nuestra empresa o emprendimiento?   Con la planificación nos adelantamos a las posibles situaciones que se pueden dar en el futuro y estar prevenidos ante ellas.  Como dijo Peter Drucker:

«La mejor manera de predecir el futuro es crearlo»

La planificación en la empresa sirve para definir las acciones que dan contenido a la estrategia y con ello nos aseguramos que las cosas sucedan como queremos que sucedan.   La planificación se basa en previsiones que consisten en elavorar una predicción de escenarios para el futuro basándose en la incertidumbre de los acontecimientos externos y combinándolas con las últimas realizaciones conocidas de la actividad (Horváth & Partners).

No es necesario tener conocimientos financieros para realizar una planificación sencilla pero suficiente para gestionar tu empresa.

Los factores claves del éxito son:

• El compromiso del empresario o máximo responsable de la empresa
• La integración de los requisitos para el control
• La priorización de las acciones para buscar la máxima productividad
• El nivel de análisis de los datos obtenidos para determinar el éxito de las acciones desarrolladas

¿Y por qué no debo emprender por dinero?

Desde hace tiempo y cada vez con más insistencia estoy oyendo a muchas personas, incluso grandes influenciadores, profesores de escuelas de negocios y otros decir que no se debe emprender por dinero, que el dinero no debe ser el principal motivo de emprendimiento.  Y yo me pregunto … ¿Y por qué no?  ¿Por qué mi motivo para emprender no puede ser ganar más o menos dinero para vivir más o menos mejor? De hecho ¿qué otro motivo hay (en emprendimientos con ánimo de lucro)?  Solucionar un problema a la sociedad o a un nicho de clientes: claro, sino los clientes no te dan su dinero; ser tu propio jefe, tomar tus decisiones y otras muchos motivos que hay totalmente válidos porque cada emprendedor tiene sus motivos.

Otra cosa es que quieras implementar en tu emprendimiento tus valores, tus ganas de ayudar a otras personas, toda tu personalidad pero no creo que sea incompatible con las ganas de ganar dinero.  Incluso con tus ganas de ganar mucho dinero y estar asquerosamente podrido de pasta …

«La visión sin la ejecución, solo es una alucinación»

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Con esta excelente cita de Henry Ford quiero hacer una continuación de la entrada publicada la semana pasada en la que hablaba sobre la importancia de la planificación para conseguir los objetivos establecidos y no ir como gallina sin cabeza.  Hoy quiero hablar de la segunda parte del proceso igual de importante que la planificación.  Es la ejecución.  Si no se hace una ejecución correcta de las tareas planificadas tampoco se van a conseguir esos objetivos establecidos.  La ejecución se realiza en el día a día de la empresa porque cada día hay que trabajar en cumplir con las tareas asignadas.  Cada día va sumando su granito de arena en la cumplimentación de la tarea a realizar.  Y al final llegas al objetivo previsto.

Si las ventas te dan el dinero, la planificación te da el beneficio

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Quizá esta situación te suene de algo porque la hayas vivido en primera persona o le haya pasado a alguien que conoces.  El empresario o director de la empresa toma una decisión -«Hay que aumentar el beneficio de la empresa«-  Entre las micro y pequeñas empresas hay mucha tendencia en centrarse sólo en las ventas cuando piensan en aumentar el dinero que se mueve por su empresa.  Cuando necesitan o quieren aumentar el beneficio su mirada y pensamientos se dirigen casi en exclusiva hacia el aumento de los ingresos por ventas.  Normalmente esto lleva aparejado un incremento de los costes de la empresa en una proporción similar o superior al aumento de ingresos, con lo que se encuentran que no han conseguido aumentar el beneficio como esperaban conseguir o incluso que se ha reducido.  Cuando llegan a este punto la siguiente alternativa es reducir costes y se ponen a reducir costes.  En muchos casos esos costes son estructurales de la empresa lo que provoca una mayor reducción del beneficio de la empresa.  Normalmente lo primero que reducen es en marketing (craso error, pero de esto quizá hablaremos otro día).

125 % de productividad

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Aunque estamos «cerrados por vacaciones» no me puedo resistir a dar mi modesta opinión sobre algo que estoy viendo en algunos sitios por esto de tener más tiempo libre y hacer otras cosas lúdico-ociosas con mi familia.  Al principio pensaba que había sido algo casual y que con la que está cayendo sería un caso aislado.  Pero para mi sorpresa está más generalizado de lo que quería creer.  Todavía no salgo de mi asombro.  ¡Hay personas que no aportan todo el esfuerzo posible a su empresa!

Hoy en día cualquier trabajador debe aportar a su empresa el 125 % de productividad en su puesto de trabajo.  El 100 % para conseguir su sueldo y un 25 % adicional para que la empresa sea más competitiva y que siga adelante.  Este es uno de los cambios de paradigmas que está provocando la crisis de valores y cambios de conceptos que estamos viviendo.   A los trabajadores que no aporten esta productividad la empresa tendrá que reducirles prestaciones al 75 % para ganar esa competitividad.

Como dice Seth Godin:

Si haces un trabajo en el que alguien te dice exactamente lo que tienes que hacer, encontrarán a alguien más barato que tú para hacerlo.