“La visión sin la ejecución, solo es una alucinación”

ejecucion

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Con esta excelente cita de Henry Ford quiero hacer una continuación de la entrada publicada la semana pasada en la que hablaba sobre la importancia de la planificación para conseguir los objetivos establecidos y no ir como gallina sin cabeza.  Hoy quiero hablar de la segunda parte del proceso igual de importante que la planificación.  Es la ejecución.  Si no se hace una ejecución correcta de las tareas planificadas tampoco se van a conseguir esos objetivos establecidos.  La ejecución se realiza en el día a día de la empresa porque cada día hay que trabajar en cumplir con las tareas asignadas.  Cada día va sumando su granito de arena en la cumplimentación de la tarea a realizar.  Y al final llegas al objetivo previsto.

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Si las ventas te dan el dinero, la planificación te da el beneficio

planificacion

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Quizá esta situación te suene de algo porque la hayas vivido en primera persona o le haya pasado a alguien que conoces.  El empresario o director de la empresa toma una decisión -“Hay que aumentar el beneficio de la empresa“-  Entre las micro y pequeñas empresas hay mucha tendencia en centrarse sólo en las ventas cuando piensan en aumentar el dinero que se mueve por su empresa.  Cuando necesitan o quieren aumentar el beneficio su mirada y pensamientos se dirigen casi en exclusiva hacia el aumento de los ingresos por ventas.  Normalmente esto lleva aparejado un incremento de los costes de la empresa en una proporción similar o superior al aumento de ingresos, con lo que se encuentran que no han conseguido aumentar el beneficio como esperaban conseguir o incluso que se ha reducido.  Cuando llegan a este punto la siguiente alternativa es reducir costes y se ponen a reducir costes.  En muchos casos esos costes son estructurales de la empresa lo que provoca una mayor reducción del beneficio de la empresa.  Normalmente lo primero que reducen es en marketing (craso error, pero de esto quizá hablaremos otro día).

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125 % de productividad

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Aunque estamos “cerrados por vacaciones” no me puedo resistir a dar mi modesta opinión sobre algo que estoy viendo en algunos sitios por esto de tener más tiempo libre y hacer otras cosas lúdico-ociosas con mi familia.  Al principio pensaba que había sido algo casual y que con la que está cayendo sería un caso aislado.  Pero para mi sorpresa está más generalizado de lo que quería creer.  Todavía no salgo de mi asombro.  ¡Hay personas que no aportan todo el esfuerzo posible a su empresa!

Hoy en día cualquier trabajador debe aportar a su empresa el 125 % de productividad en su puesto de trabajo.  El 100 % para conseguir su sueldo y un 25 % adicional para que la empresa sea más competitiva y que siga adelante.  Este es uno de los cambios de paradigmas que está provocando la crisis de valores y cambios de conceptos que estamos viviendo.   A los trabajadores que no aporten esta productividad la empresa tendrá que reducirles prestaciones al 75 % para ganar esa competitividad.

Como dice Seth Godin:

Si haces un trabajo en el que alguien te dice exactamente lo que tienes que hacer, encontrarán a alguien más barato que tú para hacerlo.

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Cerrado por vacaciones

Pues si, vamos a cerrar unas semanas para descansar y sobre todo reflexionar sobre éste último año tan intenso para el equipo de UP Soluciones. Hemos tenido muchos momentos buenos y algunos no tan buenos, pero todos estos momentos son han hecho crecer mucho tanto profesional como personalmente. Para nosotros el momento mas significativo ha sido lanzar al mercado UP Planning, después de tanto tiempo de trabajo.
Aprovecharemos para reflexionar sobre el futuro, sobre este próximo año que para nosotros es fundamental y en el que seguiremos ayudando a quien lo necesite a facilitarle la ejecución de sus objetivos estratégicos a través de la planificación financiera.

FELIZ VERANO A TODOS !

No debes emprender con mentalidad de trabajador

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Voy a hablar sobre algo de lo que ya se ha hablado mucho en internet, blogs sobre emprendimiento, etc., pero que yo también quiero aportar mi opinión.  Si te decides a emprender y crear tu empresa tienes que tener claro desde el minuto 1 que no eres un trabajador por cuenta ajena.  Si al diseñar tu emprendimiento lo primero que en piensas es en tu sueldo y/o tu horario vas por mal camino, por muy mal camino.  Primero tienes que pensar en tus posibles clientes, la propuesta de valor que les vas a ofrecer, la estructura de tu empresa, y demás.

Los motivos por los que vas a emprender son muy diversos: ser independiente, ser tu propio jefe, dar una solución a un problema no resuelto, … pero hay otro motivo que es uno de los principales, y para algunos el principal motivo por el que va a emprender, por dinero.  Si, parece que está feo emprender por dinero pero muchos lo hacemos, además de por otros motivos.  Queremos tener más y disfrutar de muchas cosas de las que no hemos podido disfrutar.  Pero sea cual sea el motivo por el que quieres emprender lo tienes que hacer con sentido común. Leer más de esta entrada

Si quieres empezar a salir ya de la crisis esto te interesa

salir_crisis

La crisis a los que la mayoría echan la culpa de todos o casi todos sus males dura ya cinco años y no se ve el fin, ni parece que nuestros gobernantes lo tengan claro tampoco. Así que lo que toca es remangarse y ponerse a trabajar cada uno de nosotros en mejorar nuestra situación individual. Si no nos esforzamos en mejorar nosotros mismos, ¿por qué pensamos que alguien nos va a solucionar la papeleta?.

Todavía oigo a mucha gente que lanzando un suspiro añorante sueña con el fin de la crisis para volver a la situación previa que nos condujo a esta situación. Pero no se dan cuenta que eso, por suerte, no va a volver. No va a volver la cultura del pelotazo ni del dinero fácil. No va a volver eso de hacer dinero casi sin esfuerzo ni el compromiso de sus clientes de hace 20 años. Mientras una gran parte de los micro y pequeños empresarios sigan esperando volver al pasado no superaremos la crisis económica. Leer más de esta entrada

Establecer objetivos en la planificación continua

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Hoy retomamos la serie de entradas que estamos publicando para dar a conocer y ayudar a implantar un sistema de planificación financiera por el sistema de planificación continua en las micro, pequeñas empresas y emprendedores.  Hoy vamos a hablar de como establecer objetivos de forma correcta para que sea sencillo cumplirlos (ojo, eso no significa que sean objetivos cortos como veremos más adelante).  Establecer objetivos es la parte fundamental de la dirección de la empresa sobre la que se tiene que basar todo el sistema de estrategia de la empresa y es el vértice sobre el que establecer el resto de tareas de la gestión empresarial.

El empresario siempre debe estar definiendo y actualizando los objetivos, es una tarea constante, porque la empresa tiene que estar siempre suministrada de nuevos clientes (o antiguos clientes pero con nuevos pedidos).  El empresario no puede pararse en terminar con los clientes actuales y en ese momento volver a establecer objetivos para captar nuevos clientes, porque en este segundo caso la empresa irá a empujones con periodos de tiempo sin ingresos de dinero mientras se captan nuevos clientes y se sirven sus pedidos.

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