¿Un año más sin obtener las ganancias que quieres?

Termina un año más y no has conseguido las ganancias que esperabas con tu negocio, a pesar de que con la facturación realizada consideras que debería haber quedado más dinero después de pagar todos los gastos.

Einstein dió una definición de locura:

“Locura es hacer la misma cosa una y otra vez esperando obtener diferentes resultados”

 

¿Vas a seguir haciendo lo mismo en 2015?

¿Sabes hacia dónde va tu negocio?

¿O no tienes tiempo para saberlo y supones que irá a alguna parte?

¿Crees que los dueños de negocio exitosos tampoco saben responder a estas preguntas?

Normalmente como microemprensario, profesional, autónomo o emprendedor estas tan ocupado con los procesos que mantienen en marcha tu negocio que ves una carga aplicar procesos de gestión empresarial.

Lo percibes como algo extra que te ha caído encima para lo que no tienes tiempo porque tu día ya es de locos y lo último que te faltaba es más trabajo.

Pero llega un momento en que el beneficio del negocio ha desaparecido; la situación está más difícil y empiezan a fallar clientes; no sabes cuales son los siguientes pasos que vas a dar.  Llegado este momento te encomiendas a todos los santos que conoces y si no te hacen caso le echas la culpa a la crisis, a los bancos que no dan dinero o al kun kun sorda.

O simplemente quieres que tu empresa funcione mejor.

¡TÚ QUIERES PROSPERAR!

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Organizarse para el crecimiento

Dependiendo de cómo tengas estructurado tu negocio tendrás un camino de crecimiento u otro.

Este camino normalmente lo eliges cuando creas tu negocio y ya nunca más lo vuelves a replantear. Salvo alguna notable excepción que ha conseguido adaptarse a la nueva situación y salir adelante con éxito.

En la gran mayoría de los casos durante la creación y diseño de pequeños negocios no se paran a pensar previamente cómo lo van a estructurar y organizar. Piensan: -“Voy a ponerlo en marcha y luego ya veremos a ver cómo lo saco adelante. Iré tomando las decisiones sobre la marcha”.

(Siempre hay que tomar nuevas decisiones porque la vida, por suerte, nos depara cambios y sorpresas).

 

Pero tomar decisiones a ciegas no es lo más recomendable para acertar.

Estos nuevos dueños de negocios cuando piensan en cómo va a ser la estructura de su negocio, que no es algo que se elija de un día para otro sino que se va desarrollando con el propio diseño de la forma como quieren trabajar, suelen hacerlo con mentalidad cortoplacista y disponiendo las tareas de la forma que más comodas les resultan. De esta forma no ven el beneficio que puede tener elaborar una organización más compleja.

Este tipo de diseño comporta ahora un menor esfuerzo por su parte pero durante muchos años les va a acarrear muchas más horas de esfuerzo y de trabajo.

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Cómo funcionan los negocios que funcionan bien

Mi playa

Mi objetivo a 10 años

En las últimas fechas te he estado hablando de POR QUÉ funcionan bien los negocios.

En las próximas semanas te voy a revelar CÓMO funcionan los negocios que funcionan bien.

Hoy te voy a contar uno de los secretos del éxito en los negocios que ha hecho rica a mucha gente.

También te voy a dar una primicia sobre la sorpresa que te avance hace unos días y todos los beneficios que puedes tener si te suscribes a nuestra lista.

Empiezo.

El secreto del éxito de los negocios que funcionan bien es que sus dueños lo hacen sobre otros paradigmas.  Paradigmas que dominan muy bien las personas que se están haciendo verdaderamente ricas con su negocio.

El secreto: dan prioridad a los flujos de caja antes que al mayor beneficio obtenido por cada operación.

Ellos saben que su éxito viene por tener muchas operaciones con menos margen que pocas operaciones con mucho margen.  Y más cuando la situación actual está obligando a todos a reducir el margen.

Es posible que te preguntes, ¿si ya he tenido que reducir el margen por qué no tengo más operaciones?

Porque sigues funcionando con la mentalidad del corto plazo que es tan común entre los latinos.  Quieres el éxito con tu negocio y lo quieres ya.

Los dueños de negocios exitosos funcionan con una mentalidad a medio-largo plazo y tienen perfectamente definido cómo se va a comportar su negocio para alcanzar el éxito.

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Las 4 fases de tu vínculo con el beneficio

4 fases

Hoy toca una entrada corta que te debe llevar a una gran reflexión sobre la fase en la que te encuentras y cuánto te queda para conseguir las metas que te propusiste al crear tu negocio

Existen 4 fases claramente diferenciadas en la relación que tienen los propietarios de un negocio con las ganancias (el beneficio) que este genera.

Casi todos los que inician un negocio llegan hasta la fase 3 pero no todos pasan a la fase 4.  La fase 4 es la que marca la diferencia entre un negocio que perdura a lo largo de los años y otro que fracasa y tiene que cerrar.

De todos es sabido que en España más del 80 % de los nuevos negocios que se crean cierran en menos de dos años.  Ninguno de estos negocios llegó a la fase 4.  Muchos de estos emprendedores son grandes conocedores del sector en el que trabajan y con mucha (algunos) experiencia como trabajador por cuenta ajena.  Pero dirigir un negocio no es sólo conocer tu sector.  Hay que cambiar la mentalidad de empleado a empresario.  Ese cambio de mentalidad es el que te hace llegar a la fase 4.

El tiempo de paso entre cada fase no es algo definido.  Cada uno tarda más o menos en función de muchas variables externas y la personalidad que tengas.

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Si las ventas te dan el dinero, la planificación te da el beneficio

planificacion

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Quizá esta situación te suene de algo porque la hayas vivido en primera persona o le haya pasado a alguien que conoces.  El empresario o director de la empresa toma una decisión -“Hay que aumentar el beneficio de la empresa“-  Entre las micro y pequeñas empresas hay mucha tendencia en centrarse sólo en las ventas cuando piensan en aumentar el dinero que se mueve por su empresa.  Cuando necesitan o quieren aumentar el beneficio su mirada y pensamientos se dirigen casi en exclusiva hacia el aumento de los ingresos por ventas.  Normalmente esto lleva aparejado un incremento de los costes de la empresa en una proporción similar o superior al aumento de ingresos, con lo que se encuentran que no han conseguido aumentar el beneficio como esperaban conseguir o incluso que se ha reducido.  Cuando llegan a este punto la siguiente alternativa es reducir costes y se ponen a reducir costes.  En muchos casos esos costes son estructurales de la empresa lo que provoca una mayor reducción del beneficio de la empresa.  Normalmente lo primero que reducen es en marketing (craso error, pero de esto quizá hablaremos otro día).

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La gestión empresarial es el secreto para que tu empresa dure muchos años

Mejora gestión

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En esta entrada voy a hablar de gestión de la empresa, de gestión empresarial entendida como las tareas que debe realizar el director de una empresa que sirven para aumentar la rentabilidad y la productuvidad de la misma.  De esa gestión que sólo puede y debe llevar el director la empresa y que debe interiorizar para hacerlas parte de sus hábitos diarios.  Son hábitos que hay que trabajar constantemente para tenerlos asimilados y que surjan de forma espontánea.  La gestión de tu empresa es algo que no cuesta dinero si no quieres pero que te hará aumentar el beneficio de tu empresa.  Si tienes una pequeña empresa o eres un emprendedor que estás empezando no necesitas ser Emilio Botín o Amancio Ortega para gestionar tu empresa.

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